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他社と値引き競合させて大幅値引き!

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競争相手がいることで、値引き額が変動する! そんなこともあるのです。

やっぱり競争心は大事。 ディーラーとしては、うちの店で買ってほしい、ここで決めてほしいという気持ちでいっぱいですから、競争相手がいるとなると、本気で取りにいこうという思いが芽生えます。

ディーラーの競争心を高めるポイントは、まず、本命の車と競合させる車を選ぶ事。 もちろん同タイプのものを選ぶべきですね。 同じ車種のもので、違うディーラーを競わせる場合、まずはそのことを秘密にしておくのが大事です。

ディーラー同士を競合させる場合は初めから「○○は▲▲を□□万下げてくれるといっていた」など、具体的な情報を与えない方がいいかもしれませんね。 値段を聞いて、「じゃあうちはこのくらい下げますよ」とはなかなかなりません。

初めは「他にも考えている車がある」くらいで十分。 ディーラーに競合ディーラーの影をにおわすことがポイントなのです。 そして、「一番安いところで買おうと思っている」という言葉を添えることも忘れずに!

何度か交渉を重ねてから初めて、「実は○○は▲▲を□□万下げてくれるといっていた」ということを漏らしてみましょう。自分的にはこちらの車になびいているのですが…といったニアンスも含めて伝えるとより効果的です。

ただし、同じ車種のもので、違うディーラーを競わせている場合は、控えめに伝えましょう。 同じ車を扱うディーラーの場合、引いてしまう可能性や割り引く額を合わせてくる可能性もあります。 また、ディーラー同士が繋がっていたら元も子もありませんので、必ず、違う会社を選ぶべきですね。

競合値引きに持ち込む場合は、情報の出し方が値引額を左右します。 慎重に少しずつ情報を吐き出していきましょう。 上手い買い方をすれば、自分の予想より多くの値引額が提示されることもなきにしもあらずですよ。

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